80/20黃金法則，人脈學也適用！

摘自http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5021665&page=1

2010-12 Cheers雜誌123期

作者：陳怡伶

 

圖片來源：理查．柯克提供

《80/20法則》風行全球，翻譯成31種語言、發行75萬本，但作者理查柯克（Richard Koch）最新著作《超級關係》，探討的卻是上班族最關心的人脈議題。80/20法則與人脈有什麼關係？強調集中投入、擴大效益的槓桿原理，也可以運用在社交上嗎？透過《Cheers》雜誌獨家專訪，聽聽這位成功學大師怎麼說。


Q：在《80/20法則》一書出版後，為何選擇人脈術當你下一本書的主題？80/20法則與人脈術有什麼關聯？

• 運用很少的精力經營非常強大的人脈網絡。
• 「弱連結法則」
• 弱連結大部份來自不同的社交圈，他們有不同的教育背景、工作經驗；他們來自不同的城市，在不同的領域工作；他們知道你所不知道的事情。如果你想轉職到其他領域，成功的機率跟你擁有的弱連結人數成正比。
• 以找工作為例，一般人覺得親戚朋友最可能幫助自己找到工作，但事實上，只有六分之一的人透過親戚、朋友找到工作，大部份的人都是透過偶爾或鮮少見面的朋友找到工作，這些人就是所謂的弱連結，有別於我們的家人、親戚、好朋友等強連結。

Q：要如何運用80/20法則維繫人脈關係？

• 盡量認識你不熟悉的朋友，指的是你跟他的連結很微弱，但是仍然有關聯，而且還維持著友好的關係。
• 這些人有可能是很久沒聯絡的同學，或者是以前公司的同事，你可能幾年才見上一次面，花費在他們身上的對話不超過半個小時至數分鐘。
• 如果你現在20、30歲，盡量認識40、50歲的朋友；假設你一直固定在同一個公司上班，你就要多認識一些專業領域與你完全不同的人；假設你長期居住在同一個城市，請開始與其他城市或國家的朋友聯絡。

Q：並不是所有人都擅長與人交際，一般人如何建立這些弱連結呢？

• 從自己有興趣的領域開始建立弱連結，是最容易跨出的第一步。
• 如果你很害羞，一定也有跟你一樣害羞的人，找出你當下有興趣的事情。重要的是，你必須對其他人保持開放的態度，不要把自己封鎖在自己的世界中，要誠心接納別人的想法。
• 如果懷著功利心態去建立人脈，成功的機率不大。
• 一旦你嘗試將不同的人連結起來，且不求回報，大家對你有一定的信賴感，久而久之，你的人脈逐漸建立，人們想藉由你認識新的人，這時候你就是成功的人脈王。

Q：在東、西方的文化差異下，你認為亞洲人也適用於弱連結法則來建立強大的人脈嗎？

• Step1：如果你的公司有很多部門，一定有你不熟、年紀與你相差很大的同事，盡量幫助他們或者找他們談話，他們一定有他們自己的社交圈，交談時間久了，你們的社交圈便會融合。
• Step2：常常爭取出國的機會，可能是國外進修或工作外派，時間最好拉長至1～2年。如果沒辦法這麼久，幾個月也可以。這樣才能更了解當地文化，建立起弱連結。
• Step3：日常生活中培養自己的興趣，可以是學打網球或諸如此類的活動。當你想建立弱連結時，必須先思考哪些人與自己生活關聯比較少，然後創造交集。